浅谈app推广人员利用项目制思维进行用户拉新的三大关键步骤

用户拉新数量是影响app推广人员工作绩效的关键指标之一，很多app推广人员在进行用户拉新的时候，都会运用到项目制思维，下面我就给大家介绍一下，app推广人员利用项目制思维进行用户拉新的三大关键步骤。

app推广人员利用项目制思维进行用户拉新的关键步骤有哪些？

app推广人员想要利用项目制思维进行用户拉新，比较关键的步骤有以下这三个：

1.重新定义拉新指标让目标更明确
如果app推广人员的工作KPI指标是新增1万名用户，运用传统的拉新思维，推广人员会写出这样一份拉新方案：

方案一：历史有效获客成本为10元/人，本月计划新增的用户数量是1万人，累计拉新预算为10万元，通过现有渠道进行拉新。

方案二：策划一次用户裂变增长活动，计划投入用户奖励1万元，渠道推广费用1万元，带来1万名新增用户。

新增用户1万人是一个有量化，但是不可执行的指标，所谓不可执行，是指还缺少对实际拉新行为的管理和关键环节的具体要求，同样是新增1万名用户，30天的留存率既可能是30%，也可能只有3%。

因此同样是把“新增1万名用户”作为拉新指标，推广人员需要对新增用户有一个更为抽象的定义，例如新增1万名注册用户等等，将新增用户进行抽象化定义之后，推广人员才可以让拉新目标更为明确。

2.将拉新整体目标拆分为项目目标
app推广人员以“新增1万名注册用户”作为整体的活动目标，可以拆解出3个比较重要的环节，用户下载安装app，打开app体验，完成app注册，推广人员可以针对这3个环节设置3个项目目标，提高用户的下载安装量，减少用户的流失率，引导用户完成注册。

这三个目标各自是独立的，需要设置不同的项目目标，例如将用户下载安装量目标设置为3万，新增用户的app打开率为80%，次日的用户留存率为50%，用户的注册量为40%。

三个目标可以由渠道推广，内容运营，用户运营这三个角色来完成，但是这三个指标仍然是可量化不可执行的，因此需要推广人员将目标进行进一步的拆解，例如将用户的下载安装量拆解为常规付费渠道30%，线上裂变活动获客50%，线下推广活动获客20%。

当然这仍然只是目标，但是已经形成了具体的可执行策略，下一步还需要将策略拆解为行为，就比如通过哪些渠道进行投放，如何调整推广预算，设置哪些推广关键词，需要怎么设计推广海报，线上裂变活动的主题，奖品设置，时间周期，活动流程，线下推广活动的目标人群，活动人群，活动预算等等，推广人员需要组成不同的项目小组，由不同的人员负责。

以上这几步目标拆解方法，是将整体目标拆解为关键环节目标，再拆分为关键环节的关键成果，再针对关键成果进一步设计出可执行的方案。

3.根据项目目标明确需要做的事
当app推广人员将任务目标进行拆解之后，就已经是非常具体的事项了，例如在线上推广方案当中，SEM负责出价，对关键词进行调整，文案负责撰写推广文案，设计负责海报制作，文案与海报的风格由SEM确定，每个人的任务目标都很明确，通过具体工作的完成情况进行项目的考核。

以上就是利用项目制思维进行推广拉新的方法和思路，项目制思维的好处，就在于能够对各个关键环节的具体做法进行把控，让整体的推广方案更加可控，

在团队管理上，如果将10万注册用户分配到每个团队成员身上，仍然是不可执行，不可把控的目标，通过项目制拉新方法，可以让每一个团队成员都明确自己需要做什么，当然团队成员是有限的，一个拉新指标可能会拆解出很多个小目标，某个成员既可能是某一个项目的负责人，也有可能是其它项目的执行人，让每个团队成员明确自己的目标，每个人都有一条主线，才可以实现有效的协作。

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