浅析电商app运营人员做好场景营销的三大要点

在进行电商app运营时，很多运营人员都会以用户的使用场景作为切入点，进行场景营销，下面我就来跟大家分享一下，电商app运营人员做好场景营销的三大要点。

什么是场景营销？

场景营销是指电商app运营过程中，根据用户的使用场景触发相应的功能或者活动，满足用户的需求，场景营销可以非常有效的提高营销活动的精准性。用户需要什么功能或者活动，app就为他们提供什么功能及活动。

在电商app运营过程中进行场景营销的作用有哪些？

在电商app运营过程中，进行场景营销的作用主要有以下这三个：

1.提高注册用户的数量
现在很多的电商都会给用户发放大额的优惠券，通过发放优惠券，吸引用户进行注册，在用户注册之后，再通过举办运营活动的方式，培养用户的使用习惯，完成用户拉新，留存，付费，转化这四个运营闭环流程。

2.提高活动的参与度
举办打折活动是电商app举办运营活动时经常采用的形式，运营人员在策划打折活动的时候，常常会根据日期策划具体的活动，就比如很多电商app都会选择在暑期举办一些夏季用品打折活动，用一些当季商品吸引用户参与活动。

3.提高商品的用户付费率
很多用户在购买商品的时候，都会经过充分的对比才会最终下单，有些电商app都会根据用户的搜索记录，给用户推荐相同类型的商品，为用户提供了更多的选择，有效的提高了用户的付费率。

电商app运营人员做好场景化营销的要点有哪些？

电商app运营人员想要做好场景化营销，需要把握好以下这三个要点：

1.选择好场景营销的节点
电商app运营人员在举办营销活动之前，总会给活动找到一个合适的举办契机，就比如春节就是一个很好的举办活动的契机，很多电商app在过年的时候会举办年货购买活动，借助过年人们都有购买年货的需求这个契机，实现理想的营销效果。

2.根据用户类型进行场景营销
在进行场景营销之前，app运营人员需要做好用户分类工作，对于潜在的用户，可以采用发放优惠券，举办促销活动等等方式，让这部分用户成功转化。对于观望期的用户，可以采用举办日常打折活动的方式，吸引用户下单，而那些已经下单过的用户，则可以采取发放优惠券，邀请用户玩小游戏，推荐垂直商品等等方式，提高用户的复购率。

3.根据用户所在地进行场景营销
在app进行场景营销的过程中，地点的精确性也是非常重要的，就比如美团外卖这款软件，就会根据用户的所在地，为用户推荐附近的美食，进行精准的场景营销。如果没有根据用户所在地进行精准的场景营销，那么场景营销也就会失去意义，起不到任何作用。

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