浅谈小程序运营人员必须了解的三种拼团活动价格模型

在小程序运营过程中，很多运营人员都会举办拼团活动，它可以在短时间内为小程序积累庞大数量的精准客户，很多商家都非常喜欢借助拼团活动，从微信巨大的流量池当中获取客源，下面我就给大家介绍一下，小程序运营人员必须了解的三大拼团活动价格模型。

拼团活动的主要玩法有哪些？

拼团活动的主要玩法是在限定的时间范围内，参与活动的用户邀请共同参加拼团的好友越多，价格越低。拼团活动的发起者和参与者都是通过微信进行分享，完成拼团。这种玩法可以激发用户以低价进行消费的积极性，让用户自发的传播活动，拼团这种活动玩法的核心就在于利用社交网络和熟人之间的信任感，增加新用户对于小程序的信任。

拼团这种模式最早出现在水果生鲜领域，水果生鲜类商品通过熟人社交网络，以较低的成本获得新用户，有效的降低了商品的库存，早期的拼团活动玩法是紧密围绕消费人群展开的，通过微信群举办拼团活动，将亲朋好友等等有共同需求的人聚集在一起，之后再根据拼团订单进行发货。而小程序的轻运营模式，非常适合于举办拼团活动。

用户对价格的认知类型有哪些？

拼团活动实际上是利用了消费者的价格感知能力，进而提高用户冲动消费的比例，用户对价格的认知类型主要有以下三种：

1.单品认知
单品认知能力指的是用户对某一个特定领域的产品非常熟悉，也非常了解某个商品平时的价格，在一些促销活动当中，单品感知类商品的价格对于用户来说是最理想的，活动中的爆款商品一般也是这种类型的商品，很多小程序运营人员都在活动当中设置了敏感的价格波动区间，快速拉动新用户进行消费。

2.品牌认知
品牌认知是指小程序运营人员利用品牌的号召力，以折扣促销或者满减促销活动的形式，激活潜在的用户，很多用户都对这类活动非常感兴趣，当有商家举办这类活动之后，很多用户都会忍不住要看看具体的情况，对于他们来说，会更在意品牌价格的波动。

3.品类认知
品类认知直接打破了用户对于品类价格的认知，拆除了消费的门槛，利用产品的价格认知特点进行差异化竞争，例如拼多多就是采用这种方式进行营销，向拼多多上销售的商品大多都是比较常见的商品，就比如一把刀100元，一条毛巾20元，使用常规的促销手段提升整体销量的效果会比较有限，但是如果将促销力度加大，让促销的力度远远超过正常的价格波动区间，商品的销售额就会大量增加。

在小程序运营过程中举办拼团活动时常见的价格模型有哪些？

在小程序运营过程中举办拼团活动时，比较常见的价格模型主要有以下这三种：

1.爆款直降型
爆款直降型这种类型的价格模型所对应的就是单品认知型商品，这类商品大多数都是用户必须要买的生活必需品，用户对于生活必需品的价格升降反应最为敏感，例如一个汽车安全座椅的价格从1500元降到1000元用户的反应并不会特别大，但是如果一瓶可乐的价格从3快降价到2快，很多人就会注意到降价的信息。

因此拼团活动的核心玩法就在于拉新，利用用户对于生活必需品价格的敏感性，通过低价打造爆款商品，吸引用户主动进行分享实现拉新。

2.品牌折扣型
品牌折扣型是最常见的价格模型之一，小程序运营人员通过打折的形式，更容易激发潜在的用户进行消费，这也就是近几年满减折扣活动越来越流行的原因。在举办折扣活动之前，小程序运营人员还需要考虑如何保证折扣商品的质量，商品上新速率，商品库存情况等等一系列问题。

3.价格穿刺型
价格穿刺型这种价格模型，直接突破了用户的心理底线，商品的价格会低到用户不敢相信的程度，这种方式既可以掩护低价促销，又可以拉新，可谓是一箭双雕，需要注意的是，低价是不能一直持续下去的，长期坚持低价销售商品，有可能导致商品的质量无法得到保证。随着商品的价格逐渐恢复到合理的区间，如何保证价格和销量的平衡也会成为一个新的难题，小程序运营人员需要把握好这两者的关系。

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