浅析小程序推广过程中找寻增量市场的三大实用技巧

小程序的获客成本和app相比要低得多，现在小程序获取流量的过程变得越来越难，过去那些实现暴力增长的方式大多都已经失灵，很多推广人员在初入小程序市场的时候，依然按照之前推广app的策略进行推广，最终不能无法获得足够多的流量，下面我就给大家介绍一下，小程序推广人员找寻增量市场的实用技巧都有哪些。

小程序推广人员在找寻增量市场的实用技巧都有哪些？

小程序推广人员可以采用以下这三个技巧，找寻增量市场。

1.转变增长思维以裂变为先
小程序之所以被大家所看好的原因，就是因为app拉新的成本过高，每个用户都相对来说比较孤立，想要通过用户进行app分享，只能不断的鼓励用户持续下单，实现单点的突破，正因为这个原因，很多app在首屏上都明确告知用户购物慢多少钱就可以获得礼包，希望用户尽快下单，app时代的增长思维是以转化为先的，而小程序则与app有很大的不同，它有两个特点，一是通过流量产生流量。二是服务触手可得。小程序依附于微信当中，用户呈网状分布，紧密的连接在一起，可以非常容易的带来新的流量，因此小程序的用户除了转化价值之外，又增添了一层流量价值。app拉新的流程是拉新下单，而小程序拉新则采用“反漏斗模式”，实现爆发式裂变增长，促进用户进行下单。

2.采用情感交流的方式进行拉新裂变
现在很多小程序推广人员都会采用拼团砍价的方式进行拉新裂变，但是这种裂变玩法存在一定的风险，它主要通过利益来调动人和人之间的社交关系，有可能会触碰到微信诱导分享规则的红线，而对于小团队来说，如果小程序一旦被封将会造成不可挽回的损失。因此小程序推广人员要想避免诱导分享的红线，利用好微信的社交关系，可以在裂变的玩法当中融入各种情感交流的元素，巧妙的避开违规分享的红线。微信从本质上看是熟人社会，进行情感交流是常态，而诱导分享从某些程度上来说就是在消耗人情，加入情感交流的小程序，就可以成为人际关系的稳定剂。

除了那些带有情感属性的小程序之外，一些看上去和情感交流无关的小程序也可以人为的注入情感元素，开辟新的流量空间。

3.从存量当中寻找更多的流量洼地
除了以上两方面之外，小程序推广人员还可以在小程序已有的存量当中寻找增量，对存量进行循环再利用，需要注意的一点是，这里所指的存量除了每个小程序原有的流量之外，还包括公众号，小程序矩阵等等渠道，很多企业在开通小程序之前都开通了自己企业的公众号，积累了大量的粉丝，公众号当中的粉丝都是小程序潜在的增量用户，将公众号看成是小程序的流量洼地，主要的原因有以下这两个方面，一是公众号和小程序形成矩阵，将公众号当中粘性较高的粉丝导向小程序，从其它入口进到小程序当中的粉丝，又能沉淀在公众号当中。小程序依靠公众号吸取外部的流量资源，用户将内嵌小程序卡片的推送文章发到朋友圈之后，公众号就成为了小程序和朋友圈的桥梁，相对于一般的小程序二维码来说。连接要更强一些，

还有一种流量洼地就是小程序矩阵的内部互跳，有的人会有这样的疑问，流量都在小程序当中，怎么说是新增量呢？在矩阵当中每个小程序都对应了一种场景，某一个小程序场景中的用户，对于新的场景来说就是新用户，比如在步数兑换类的小程序当中，通过好友步数互捐拉来的用户，都可以通过优惠或者折扣的方式导向主小程序，再从主小程序当中分流到矩阵当中的其它小程序，老用户又变为了新用户，让用户的价值在矩阵当中不断的循环。

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