小程序运营需要了解的4中常用裂变方式

小程序虽然出来不到两年，但是从增长速度来看，明年小程序从数量上肯定会超过app应用的。从运营的角度来说，小程序无疑是有优势的。微信、支付宝、百度等7大平台共同发力小程序，小程序体量将呈几何倍数增长，2019年全平台小程序总量有望超过500万，用户规模预计达9亿。这些平台无一例外都拥有庞大的线上流量，而小程序为这些流量提供了一个新的入口。
 

越来越多的商家看到了小程序的这种发展潜力，拥有了自己品牌的小程序，运营者通过裂变营销的手段，把微信内部精准的流量导入小程序里，再通过多种方式再裂变，达到一传十十传百，一个订单变成多个订单的效果。现在最难的就是低成本拉新用户，小程序裂变为运营者提供了一个新的平台，通过对用户人群的分析，制定相应的裂变方案，是每一个小程序运营者需要掌握的技能。下面小思带您了解下小程序常见的4中裂变方式。

活动裂变

小程序运营者策划一场有效的活动，针对目标用户群体，结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做转化。做活动重点是要有连贯性，整个活动一气呵成，从前期预热到中期的宣传成交，再到后期的跟踪和维护，一步一步按部就班的进行。运营者在活动前需要明确下面6点：

1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

2、确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户。

3、梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

4、选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。

5、设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户。

功能裂变

小程序运营者通过开发一些小工具来完成病毒式的传播。常见的功能裂变手段有一下7点：

1、社交立减金，这个其实是最快的，它是腾讯自带的一个功能，跑起来会非常的流畅，而且大家自己的接受度也会比较高。

2、卡券跳转，比如说我们点开一个小程序，可以跳转到会员卡等等。

3、小程序码，也就是我们用小程序来做裂变，这个肯定是最直接和方便的，而且可以入侵到朋友圈。

4、拼团功能，这个可能比较针对的是电商类和餐饮类。

5、分销、团购，这两个也是电商和餐饮类可能比较适合。

6、抽奖，小程序其实都可以做。

7、砍价，要求好友帮忙砍价，不需要注册，但商家获悉你的微信头像和昵称。

朋友圈裂变

朋友圈裂变就是将商家的信息发送到自己的朋友圈中，这种裂变方式在小程序还没出现之前就已经流行了，例如现在我们还能在朋友圈中看到的集赞和拉票，只要集齐若干个赞，就能免费获取某个商品或服务。

虽然小程序不能直接直接推送到朋友圈，但是可以通过分享的方式把商品海报发送到朋友圈中，前期可以多准备几张海报，对海报的传播和导流效果进行测试，不断优化选择传播效率最高的海报。现在比较流行通过小游戏的方式，生成用户个性化海报来进行传播。
 

例如现在比较流行的民国风小游戏，用户只需要上传一张自己的照片，就能自动生成一张经过作旧处理的民国风照片，然后分享到朋友圈中，图片包含了小程序码的信息，吸引微信好友也想看看自己的民国风是什么样的。简单又好玩，充分调动了用户的好奇心和分享欲。

社群裂变

社群裂变就是通过微信群来进行裂变。利用用户社群的活跃度，在社群中进行分享。如果用户群体定位精准的话，转化率也是很高的。社群裂变要注意营销产品与群内人群领域的相关性，也要注意推广的频率。

 

所有的裂变活动，成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节，落实好每一个环节的内容。运营者也应该知道，裂变只是增长的开始，之后运营者更需要关注的是激活与留存。裂变虽然能够带来好的传播，但是因为用户人群和购买习惯等因素，不会立即带来大量的转化购买行为。不过运营者每一次的裂变活动，都会激活用户的社交圈子，培育更多的潜在用户。