小程序社交裂变手段详解之拼团

在2017年1月微信小程序横空出世推后，在移动互联网中掀起了一波热潮，基于微信庞大的社交流量，商家们可以充分发挥自己的营销创意，利用微信社交裂变来低价获客。
 
社交裂变这个词想必大家应该不陌生了。简单的说就是利用社交平台上人与人之间的社交链条，来实现商品和信息的传播，社交裂变的方式有很多种，如果应用得当，可以达到一传十，十传百的传播效果。微信和小程序的出现，分别带来了朋友圈和场景应用。前者形成熟人关系链，后者让物和人链接了起来，这是传统APP所做不到的。今天小思就带您来了解社交裂变中使用最为广泛的拼团。

拼团怎么玩

拼团就是同一个商品有两个价格，一个价格是正常的价格，还有一个价格是拼团价，拼团价是比正常价格低很多的，有两种方式可以使用这个拼团的价格，一种是参加别人已经开启的拼团活动，在拼团成功后可以用拼团价购买，另一种是自己创建一个拼团，然后在微信朋友圈、群组里面传播，拉上亲戚朋友一起组团购买。
 
大部分商品需要在开团后的24小时之内凑够成团最低人数，才算拼团成功，商家才能给拼团成功的买家发货，不然这个拼团就失败了，买家支付的款项，将原路返回。不过大部分商品成团条件不高，有的只需要凑够2个人就可以成团了。对拼多多而言，只需要极低的成本就能获取新用户，商家也可以薄利多销订单翻倍。
 
拼团成团人数的不同，会导致最终成团价的不同，这样每个参与拼团的成员都会有一种强烈的参与感，所有人的目标都是一致的，为了达到拼团条件，他们会非常乐意将拼团信息分享出去。


 拼团的模式对于传统电商而言也似曾相识，团购、众筹都有类似创建成团条件，达到条件后可以低价购物。团长免费拿也类似于传统电商的“0元购”，还是熟悉的配方，只是玩法和平台略有不同。而且拼团在发展过程中又衍生出很多新的玩法。
 
团长免费拿
发布拼团的团长，在完成最高成团人数后，可以免费获得商品，退换拼团费用。

抽奖免费拿
拼团结束后，平台会从所有参与拼团的订单中，随机抽取1-3名中奖者，免费获得商品，退还拼团费用。

助力免费拿
分享拼团二维码给好友，好友下载app并登陆微信后，平台即认为助力成功，达到一定人数可以享受免单。

拼团的成功案例

拼多多从成立到上市只是用了三年的时间，三年就可以创造出一个200亿美金的新兴电商巨头，而拼团是其成为新兴电商巨头的一个重要要素。根据拼多多招股书数据显示，拼多多成立不到3年，月活用户1.66亿，超过100万的活跃商家，2017年收入总额为17.44亿元。获客成本仅为11元/人。远低于京东和淘宝。
 
在现在或未来，中小企业的需求和痛点一定使用最低的成本获取最大的流量增长，而社交裂变为我们提供了一个舞台，营销不再生硬粗暴，而是变得即好玩又实惠，风口中的小程序正在带给中小企业新一波红利，希望越来越多的商家可以藉此开创自己独特的运营模式和商业模式。



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