简谈商城小程序运营过程中确定商品定价的八个小方法

在商城小程序运营过程中，很多运营人员都并不是特别注意定价工作，看到别的商家把某件商品提价之后，就盲目跟风涨价，在进行商品定价的时候毫无章法，其实在进行商品定价的时候也需要掌握一定的技巧，下面我就给大家介绍一下，商城小程序运营过程中确定商品定价的方法都有哪些。

商城小程序运营过程中确定商品定价的方法有哪些？

在小程序商城运营过程中，运营人员可以采用以下这八个方法，确定商品的定价。

1.通过页面设计来影响商品的定价
商品的标题，主图，模特图，页面设计，文案等等因素，都可以影响到用户对产品价值进行判断，就比如同样的一条裤子，图片用手机拍，商品详情介绍用文字写，可能只能卖到100元左右，但是小程序运营人员如果请一位模特穿上裤子拍照，商品介绍页面设计的的也更为时尚一些，价格就可以提高到200元，如果再对设计风格进行优化，将设计风格向时尚杂志靠拢，价格卖到200元以上也不是问题。因此，商城小程序的整体设计，商品图片，文字描述等等条件都非常关键，运营人员需要认真设计这些要素。

2.重视价格标签的设计
很多商家为了体现出商品的优惠力度，都会专门设置一个划线价格，对于用户来说，划线价格是一个重要的价格参考依据，用户在购买商品的时候，并不是喜欢便宜，而是喜欢多占便宜，设置商品划线价格的意义，就是为了让用户获得一种占便宜的感觉，即便商品从来没有真正按照过划线价格进行销售，用户也会感觉到占便宜。

3.定价采用非整数方式
采用非整数的方式进行定价，可以给用户一个商家“准确进行定价”的概念，由于价格非常精确，还可以让用户相信商品价格的合理性与真实性。

4.商品价格尾数多用8或者9作为尾数
很多小程序运营人员会将商品的价格尾数定为8或者9，通过这种方式进行定价，会让用户有一种“省钱”的感觉，就比如99元和101元虽然只差了2元，但是在用户心中，一个是90多块钱，一个是100多块钱，差别还是很大的。

5.把商品的价格用更小的单位进行报价
把商品用更小的单位报价，可以给用户营造出一种“非常便宜”的感觉，就比如“每天一元钱，百万模板免费用”，听起来就比“会员价格365元/年要更容易让用户转化。

6.善用同价策略
如果商家的商品种类很多，品类比较相似，而且成本不存在比较大差距的情况下，不妨给这些商品专门设置一个专区，采用同样的价格进行销售，提高用户转化率。当商品的价格一致时，用户会将注意力聚焦于商品本身。

7.遵循折中的效应
很多商家在定价的时候，喜欢打价格战，总想把定价制定的比竞品要更低一些，实际上，最便宜的产品未必是最受欢迎的，在用户偏好不太明确的情况下，更愿意选择中间选项，因为中间的选项要更”安全“，不会出现决策错误。因此运营人员在定价的时候，不要一味的把价格定的太低，要将价格定在一个中间段位置。

8.分层次进行商品的定价
小程序运营人员在确定商品定价的时候，可以将商品分为引流款，盈利款，高端款三种类型，通过低价的商品给小程序引流，引入高端款商品的目的，并不是为了盈利，而是为了给那些盈利商品做对比，增加盈利商品的销售额。

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