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浅谈微信小程序运营之社交裂变

2018-11-30 09:16
微信小程序在2017年1月推出后,在移动互联网中掀起了一波热潮,基于微信的社交流量,商家们可以发挥自己的营销创意,利用微信社交裂变来低价获客,甚至能够一夜之间打造爆款。在流量为王的移动互联网时代,这是一个难得的机遇。今天小思带您了解下微信小程序运营的核心-社交裂变。

什么是社交裂变


从字面的意思解释,社交裂变就是借助用户在社交平台上的人际关系,实现商品或信息的销售和传播。

浅谈微信小程序运营之社交裂变

年轻一代已经成为各大电商平台的主流消费群体,根据天猫双十一大数据显示,25-39岁年龄段的用户是网上购物的中坚力量,其中25-29岁年龄人群比例超过1/3,同时这个年龄段的人群占据了社交人群的六成。小程序推出后,基于社交衍生出拼团、砍价、红包分享等功能,即有趣又实用,一下子就产生了极大的传播效果。

未来电商热点在社交


近几年,各大主流电商平台的入驻商家会觉得获客成本越来越高,平台推出的各种活动,砸了大价钱参与,结果收益并不可观,甚至还会造成亏损。日益增高的获客成本,已经成为传统电商的瓶颈。而拥有社交属性的小程序商家平台,能够快速的把商品和用户连接起来,流量转化快,成单率高。

浅谈微信小程序运营之社交裂变
 
根据腾讯2018年Q1报告数据显示,微信月活跃账户达到10.4亿,同比增长10.9%,在移动互联网时代,可以说微信成为流量的枢纽和中心。平均每人每天使用微信的时间超过90分钟。小程序的出现,提升了微信的用户粘度和变现方式,也为社交裂变提供了新入口。

为什么是拼多多


拼多多能快速崛起,很大部分功劳是因为拼团和砍价模式的成功。用户发起拼团,然后发到朋友圈和微信群,拉人进来一起购买,当人数符合成团条件后,可以低价甚至免费获取商品。而砍价是不需要好友购买,只要点击商品,就能帮忙降低部分价钱。拼多多的商品本身价钱就非常低,利用社交裂变,很多人都低价甚至免费拿到了商品,尝到甜头后就乐此不疲的反复参与。
根据拼多多招股书数据显示,拼多多成立不到3年,月活用户1.66亿,超过100万的活跃商家,2017年收入总额为17.44亿元。获客成本仅为11元/人。远低于京东和淘宝。

浅谈微信小程序运营之社交裂变
 
随着社交电商时代的来临,对商家而言充满了新的机遇与挑战,根据用户群体的消费特点和消费心理,不断发展新的“裂变”方式,成为移动互联网时代的赢家。

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