小程序开发

App推广技巧之用户价值与商业价值的关系

2019-02-12 15:39

 互联网有句老话,只要你能实现用户价值,就一定能带来商业价值。此话是不是有点过时?小编带您来深入探讨在app推广中用户价值与商业价值之间是否存在神秘的联系。

这个观点发源自PC统治互联网的时代,如今PC端的用户停留时间下降,用户行为趋于稳定保守,移动端则蒸蒸日上。而PC与移动端的区别之一是,PC端的用户流动是自由的,通过超链接,从一个网站到另一个网站到另一个网站……但你可以从一个App到另一个App到另一个App吗?

App推广技巧之用户价值与商业价值的关系
 
移动端存在“短路径”的特征,用户行为被封闭在应用之内。用户习惯于打开多个独立App来获取服务,很难在不同的App间跳转,一跳几乎就到了极限,比如跳去另一款应用的AppStore下载页面。
 
问题之二是,受到界面限制,移动端在嵌入广告的位置与表现力方面,完全无法与PC端相提并论。
 
回到电脑上来,当一个网站实现了用户价值,带来比如说每月1000万独立访问用户,它可以向有着销售模式的网站导入流量,换来现金收益,一跳二跳三跳都有可能,经营方式灵活。这意味着有用户量就有商业回报,只是赚多赚少的区别。
 
而移动端呢,你的每日访问量导给谁?怎么导?导出效果如何?到目前为止,App商业价值链中的流量转移是相当迟缓而低效的,要不跳去电商平台挣佣金,要不就跳去AppStore挣CPA或者CPM,两边都是窄路。即便做到千万用户级,也面临盈利困境。我最近接触一些VC行业的人,比较悲观的就说,看不懂移动时代的玩法,不知道投资如何回报。比较乐观的也会追问,什么时候能实现收支平衡?
 
我老老实实地回答:收支平衡?不知道哦。现在移动端的商业生态圈并未成熟,商业价值并未随着用户大量涌入而同步增长。整个移动产业还处于烧钱这个阶段,但我也并不打算闷头去赌“明天会更好”。或者说,开往明天的高铁车票并不单单用运气、耐心和用户量来换取。
 
这是由App本身的特性所决定的,短路径与弱广告,大大限制了App的流量变现能力。手游我不懂,单说游戏之外的App,获取收入有三种可能性:
 
App推广技巧之用户价值与商业价值的关系
 
1、App内容与某种线上或线下,商品或服务有着天然的关联,容易引导用户在应用内,或在一跳路径内进行付费购买。典型案例是各种淘宝导购应用,酒店预订应用。
 
2、App除了拥有海量用户,还有着容易被用户接受的,表现力出色的广告位。典型案例是各种第三方应用市场,以及美图秀秀。
 
3、通过App来获取有商业价值的数据,典型案例是Instagram,虽然它卖相片的协议后来在隆隆炮火中被焚毁了……
 
以上三者的共同点是,App商业化前景更多取决于产品模式,架构设定。如果认为产品深受用户欢迎,就一定能赚得盆满钵满,恐怕过于乐观。现在iOS端的CPA从2-3块,飙升到5-10块,运营App的成本飞快上升,大众市场竞争激烈,小众市场推广艰辛。这个时候抛开模式与架构,一味强调“用户价值必然带来商业价值”,怕是在等待戈多哟。
 
需要提醒大家一件事,当你的团队将辛苦开发的APP传到市场后,最先关注的不一定是用户,而是一群隐藏在地下的群体,他们下载你的APP,分离出文件代码,然后加上恶意代码,上传到应用商店,图标和名字同原版APP基本一样,大部分会在原版名字后面加上free,来误导用户下载。一旦安装这样带有恶意代码的APP,您的手机可能就陷入恶意吸费、扣流量的陷阱中。所以在封装APP时,一定要加上一层“壳”。

我们是位于北京的专业app开发公司。公司成立于2009年,至今已有10年的外包开发经验,10年来我们为上百家客户开发了优秀的app应用,获得了客户的广泛赞誉。如果你还在为app开发而烦扰,那就快与我们取得联系,获取最新app开发思维导图和报价单吧!
免责声明:我司网站转载此文,不代表本网的观点和立场。不以盈利为目的,如有侵犯公司或个人权益,我司会第一时间删除文章。
小程序开发:webbj.cn北京小程序开发公司,免费获取思维导图!
    相关阅读
  • PHP与ASP.net两大网站开发架构优势对比
    PHP与ASP.net两大网站开发架构优势对比

    PHP与ASP.net两大网站开发架构优势对比 同是目前主流的网站开发架构,PHP与ASP.net各有哪些技术特点呢?他们分别适用于哪些不同的环境中呢? PHP架构优点 PHP比较容易学开发速度比较快,...

  • 网站改版或重建后该如何保持排名
    网站改版或重建后该如何保持排名

    很多时候,我们的网站需要改版或者重建。网站改版或者重建的目的很明确,一是为了提供更好更优质的内容或者服务,给用户带来更好的用户体验度;二是为了优化网站,提升网站在搜...

  • 北京网站建设建站流程
    北京网站建设建站流程

    第一步 客户提出需求 客户提供相关文字及图片资料:同时希望您能够告诉我您喜欢的网站类型及实例; 1.公司简介,各种联系方式; 2.尽量用文字详细说明制作的框架结构; 3.产品或项...

  • 选择seo关键词要避免的大误区
    选择seo关键词要避免的大误区

    在网络营销中,无论是做竞价广告和搜索引擎优化都需要选取关键词,但是在选取关键词中存在了误区,企业往往投放了大量的资金,也带来的了流量,但是没有转化,网络营销学院...

感受专业服务,从来电咨询开始
010-6975976518611391767
在线咨询在线咨询